【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷視野，作者：編輯】

當(dāng)同行紛紛推出“鋁代銅”計(jì)劃時(shí),格力電器董事長(zhǎng)董明珠多次在公開(kāi)場(chǎng)合明確反對(duì)“鋁代銅”,理由是:“它(鋁)的耐久性和穩(wěn)定性現(xiàn)在不敢保證。所以,在沒(méi)有百分之百的把握之前,格力就絕對(duì)不會(huì)使用鋁代銅。”

這一表態(tài)并非格力首次“鋁代銅”問(wèn)題持審慎態(tài)度。格力電器副總裁胡余生也在 2025 年 6 月 9 日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示,在性能、質(zhì)量和可靠性不能完全保證的情況下,公司暫時(shí)沒(méi)有鋁代銅的計(jì)劃。

銅因其優(yōu)越的導(dǎo)熱性、抗腐蝕性和機(jī)械強(qiáng)度,一直被視作高能效空調(diào)制造的首選材料。作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),格力長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持在產(chǎn)品核心部件中使用銅材,尤其是熱交換器等關(guān)鍵部位。

近年來(lái),隨著銅價(jià)持續(xù)攀升,部分企業(yè)為控制成本開(kāi)始嘗試以鋁代銅。

董明珠的堅(jiān)持,在空調(diào)行業(yè)引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于材料選擇的大討論。這一爭(zhēng)論,遠(yuǎn)不止是格力一家企業(yè)的抉擇,而是關(guān)系到整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來(lái)走向的關(guān)鍵命題。

銅價(jià)高企,空調(diào)廠商承壓

如果將一臺(tái)空調(diào)拆開(kāi),我們會(huì)看到什么?它的主要原材料是鋼,成本大概占比30%;其次就是銅,占比22%。

 

 

圖1:空調(diào)原材料成本結(jié)構(gòu)中,銅占比處于第二位

銅在空調(diào)產(chǎn)品中幾乎無(wú)處不在:它在換熱器中是S形或內(nèi)螺紋銅管,冷媒在銅管內(nèi)流動(dòng),完成“吸熱—放熱”循環(huán);它是室內(nèi)外機(jī)連接管,把冷媒從外機(jī)送到內(nèi)機(jī),全程密封不漏;它在壓縮機(jī)里是電機(jī)繞組漆包線和內(nèi)部油路小銅管,給冷媒“加壓”,驅(qū)動(dòng)整個(gè)制冷循環(huán);它還是細(xì)長(zhǎng)的紫銅毛細(xì)管,盤(pán)在外機(jī)里,降壓節(jié)流,讓冷媒進(jìn)入蒸發(fā)器前瞬間降溫……

可以說(shuō),銅管就是空調(diào)制冷系統(tǒng)的“血管”,它的規(guī)格需要遵循嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)質(zhì)銅管壁厚通常要能承-196℃至250℃的極端溫度,又要能降低冷量傳輸損耗。在空調(diào)系統(tǒng)的全生命周期中,核心原材料的品質(zhì),直接決定了設(shè)備的效率、壽命與安全性。

就是這樣關(guān)鍵的原材料,卻一直面臨著成本上漲的壓力。

從2013年到2024年,銅價(jià)整體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì),尤其在2020年后,這一趨勢(shì)更為顯著。2020年銅價(jià)從約4,500美元/噸漲至2024年5月的10,000美元/噸后,2024年8月雖然暫時(shí)下降至9,000美元/噸,但整體仍維持高位。

 

 

圖2:銅的價(jià)格呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

而與銅相比,鋁的原材料價(jià)格相對(duì)“親民”。如下圖所示,鋁原材料的價(jià)格一直低于銅價(jià)。2025年銅價(jià)(約9500-10000美元/噸)顯著高于鋁價(jià)(約2500-2700美元/噸),價(jià)格差距約為3.5倍。這一巨大的價(jià)差,對(duì)于成本敏感的空調(diào)制造業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)難以忽視的誘惑。

 

 

圖3:鋁原材料的價(jià)格一直低于銅價(jià)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2024年,全國(guó)空調(diào)器累計(jì)產(chǎn)量為26,598.4萬(wàn)臺(tái)。一般空調(diào)產(chǎn)品的用銅量大概在4-10 公斤,占空調(diào)總重量的20%左右。若以單臺(tái)空調(diào)使用最低4公斤銅為例,一年耗銅量就高達(dá)百萬(wàn)噸以上,僅銅成本就超過(guò)700億元。如此龐大的成本規(guī)模,使得空調(diào)企業(yè)在面對(duì)銅價(jià)波動(dòng)時(shí),承受著巨大的成本壓力。

銅鋁之爭(zhēng)背后的性能差異

空調(diào)的核心部件中,管道承擔(dān)著制冷劑輸送和熱量交換的關(guān)鍵作用。管道材料的選擇直接關(guān)系到空調(diào)的性能、壽命和安全。

銅管與鋁管的性能差距堪稱天壤之別。

一是耐腐蝕性與穩(wěn)定性上的差異。銅的質(zhì)地堅(jiān)硬,具有優(yōu)異的耐腐蝕性和穩(wěn)定性,尤其在潮濕環(huán)境中表現(xiàn)更佳,大大延長(zhǎng)了空調(diào)的使用壽命。相比之下,鋁管容易發(fā)生電化學(xué)腐蝕,需通過(guò)涂層或特殊處理來(lái)增強(qiáng)耐腐蝕性。

二是熱交換效率上的差異。銅的導(dǎo)熱系數(shù)(410 W/m·K)高于鋁(237 W/m·K),能夠快速高效地傳遞熱量。無(wú)論是在嚴(yán)寒的冬季還是酷熱的夏季,全銅材質(zhì)的空調(diào)都能迅速調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度。

而鋁的導(dǎo)熱性能僅為銅的60%左右。這意味著原本15分鐘能降溫的房間,全銅材質(zhì)的空調(diào)可能需要半小時(shí)才能達(dá)到同樣效果

三是耐用性與長(zhǎng)期性能的差異。銅材料在長(zhǎng)期使用中更穩(wěn)定,不易因機(jī)械應(yīng)力或環(huán)境因素導(dǎo)致性能下降。

而鋁的硬度較低,在使用過(guò)程中易變形。而且鋁的熔點(diǎn)相對(duì)較低,在焊接過(guò)程中易產(chǎn)生氣孔、裂紋等缺陷。這影響了“鋁代銅”空調(diào)的耐用性和穩(wěn)定性,增加產(chǎn)品在使用過(guò)程中的故障風(fēng)險(xiǎn)。

四是行業(yè)成熟度與可靠性對(duì)的差異。銅在空調(diào)制冷行業(yè)已有長(zhǎng)期應(yīng)用歷史,技術(shù)成熟,可靠性高。從生產(chǎn)制造到安裝維修,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于銅質(zhì)空調(diào)的處理都有一套完善的標(biāo)準(zhǔn)和流程,能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,降低售后維修成本和風(fēng)險(xiǎn)。而鋁代銅技術(shù)雖有成本優(yōu)勢(shì),但仍在技術(shù)成熟度和大規(guī)模應(yīng)用上面臨挑戰(zhàn)。

更重要的是壽命上的差異,銅管的正常使用壽命可達(dá)15-20年,而鋁管的壽命普遍不足8年,時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)漏制冷劑、漏水。

 

 

格力反對(duì)“鋁代銅”的底層邏輯

面對(duì)銅、鋁如此巨大的成本差異,不少企業(yè)選擇了妥協(xié),多家空調(diào)品牌推出“鋁代銅”機(jī)型,價(jià)格下探10%-15%。為了進(jìn)一步壓低成本,某流量品牌,甚至將空調(diào)的制造生產(chǎn)外包給第三方。這種短視行為導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量斷崖式下跌,形成“低價(jià)-降質(zhì)-更低價(jià)格”的惡性循環(huán)。

今年上半年,在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,格力卻宣布繼續(xù)采用高純度的內(nèi)螺紋銅管,盡管其材料成本比鋁方案高出30%多,但是格力一直沒(méi)有鋁代銅計(jì)劃。

“質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn),而不是把成本擺在第一位。在質(zhì)量同等條件下,我們才可以考慮成本問(wèn)題。今年銅的漲價(jià)對(duì)格力有壓力,但要想做一個(gè)好的企業(yè),就要對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé),要對(duì)股民負(fù)責(zé),同時(shí)也要對(duì)員工負(fù)責(zé)。”董明珠認(rèn)為,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就不能急功近利。“如果為了短期的成本降低而采用鋁代銅,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品售后問(wèn)題增多,損害消費(fèi)者利益,最終影響企業(yè)的品牌形象和長(zhǎng)期發(fā)展。”

作為空調(diào)行業(yè)龍頭,格力對(duì)銅等主要原材料的采購(gòu)規(guī)模達(dá)百億級(jí)。面對(duì)銅等主要原材料價(jià)格震蕩向上的波動(dòng),格力一方面通過(guò)期貨套保合約對(duì)沖原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),2025年上半年期貨套保實(shí)際損益7722.42萬(wàn)元,另一方面依托規(guī)模優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議,鎖定原材料價(jià)格,提前備貨,降低波動(dòng)影響。

為從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì),格力采用“甲方供料”模式——即由格力自主提供或指定標(biāo)準(zhǔn)的核心原材料,合作供應(yīng)商嚴(yán)格按其技術(shù)要求進(jìn)行加工生產(chǎn)。除此之外,董明珠對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求極為苛刻:“格力任何一個(gè)小東西,都是我們自己制造的,沒(méi)有拿到外面去給別人貼牌生產(chǎn)。”

自主生產(chǎn)意味著格力需要承擔(dān)更高的成本和更重的資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。董明珠并不避諱這一點(diǎn):“如果簡(jiǎn)單一點(diǎn),所有這些都可以委托別人加工,然后打格力牌就行,利潤(rùn)還更高,但對(duì)生產(chǎn)的每個(gè)工序無(wú)法完全掌控。”質(zhì)量是格力的生命,任何對(duì)質(zhì)量有風(fēng)險(xiǎn)的事情,格力從不冒險(xiǎn)。

在很多場(chǎng)合,董明珠旗幟鮮明地反對(duì)貼牌,“給別人貼牌,價(jià)格壓的低,壓到最后他一定會(huì)偷工減料。”在她看來(lái),這種靠偷工減料帶來(lái)的所謂“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”,根本就是一個(gè)偽命題:連基本的產(chǎn)品質(zhì)量都保障不了,談價(jià)格有何意義?“我們不能背離消費(fèi)者的信譽(yù),消費(fèi)者關(guān)乎到企業(yè)的生命,你質(zhì)量不好傷害消費(fèi)者,也是在傷害自己的品牌,信譽(yù)度也就沒(méi)有了。”董明珠說(shuō)。

 

 

經(jīng)過(guò)幾十年的認(rèn)知沉淀,消費(fèi)者早就形成了一種“空調(diào)越重,質(zhì)量越好”的常識(shí)判斷。銅的密度遠(yuǎn)大于鋁,鋁代銅讓空調(diào)整體重量上變輕了許多,天然失去了好空調(diào)應(yīng)有的“厚重感”。很多消費(fèi)者習(xí)慣性認(rèn)為輕的產(chǎn)品沒(méi)有重的產(chǎn)品質(zhì)量好,或者用料不扎實(shí)而被貼上“偷工減料”的標(biāo)簽。

市場(chǎng)對(duì)“鋁代銅”也充滿了質(zhì)疑。許多經(jīng)銷商對(duì)“鋁代銅”空調(diào)并不買(mǎi)賬,他們堅(jiān)持認(rèn)為這就是“以次充好”的產(chǎn)物,不值得提倡。如果廠家執(zhí)意推行“鋁代銅”空調(diào),經(jīng)銷商要求在價(jià)格上有所下調(diào),并在銷售時(shí)予以告知。

然而,遺憾的是,部分空調(diào)品牌明知“鋁代銅”技術(shù)不成熟、會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn),仍然強(qiáng)力推行“鋁代銅”計(jì)劃,顯然是為了“偷工減料”、“以次充好”,只看短期利益,不顧消費(fèi)者體驗(yàn)。

格力明確拒絕“鋁代銅”,本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者的尊重。部分品牌習(xí)慣用“極致性價(jià)比”誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)認(rèn)知誤區(qū):空調(diào)價(jià)格下調(diào)對(duì)消費(fèi)者是好事,可以降低購(gòu)買(mǎi)成本。其實(shí)不然。雖然低成本的原材料能夠降低消費(fèi)者的初期購(gòu)買(mǎi)成本,但是會(huì)大幅增加后期維修更換的費(fèi)用,甚至因故障影響空調(diào)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),造成更大損失。

2021年,格力率先在行業(yè)內(nèi)推出全系列家用空調(diào)“十年免費(fèi)包修”,至今仍是行業(yè)唯一,無(wú)人敢跟進(jìn)。這份自信的來(lái)源之一就是對(duì)原材料品質(zhì)的堅(jiān)守。曾經(jīng)有媒體拆機(jī)實(shí)測(cè):同規(guī)格的產(chǎn)品,格力比某品牌重了15斤,差值主要就來(lái)自全銅連接管與厚鍍鋅鋼板。今年上半年,格力風(fēng)不吹人系列、AI動(dòng)態(tài)節(jié)能系列銷量暴漲,可以看出,好產(chǎn)品仍然擁有巨大的增量空間。這支撐著格力萬(wàn)分之三的低故障率和“十年免費(fèi)包修”的承諾。

 

 

社會(huì)效益與環(huán)保價(jià)值

格力電器堅(jiān)持使用銅材質(zhì),具有重要的社會(huì)效益和環(huán)保價(jià)值。

首先,延長(zhǎng)空調(diào)的使用壽命能夠減少銅、鋁、稀土等資源的過(guò)度消耗。空調(diào)作為一種資源密集型產(chǎn)品,其生產(chǎn)過(guò)程需要消耗大量的金屬資源和能源。如果空調(diào)的使用壽命能夠延長(zhǎng),就可以減少新空調(diào)的生產(chǎn)數(shù)量,從而降低對(duì)資源的需求,緩解資源短缺的壓力。

其次,避免大量家電過(guò)早報(bào)廢帶來(lái)的拆解、填埋污染。隨著人們生活水平的提高,家電的更新?lián)Q代速度越來(lái)越快,大量的廢舊家電如果處理不當(dāng),會(huì)對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重的污染。格力電器通過(guò)延長(zhǎng)空調(diào)的使用壽命,減少了廢舊空調(diào)的產(chǎn)生數(shù)量,從而降低了對(duì)環(huán)境的污染,為環(huán)境保護(hù)做出了積極貢獻(xiàn)。

從整體來(lái)看,延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命可以減少資源的浪費(fèi)和環(huán)境的污染,同時(shí)也可以降低消費(fèi)者的綜合使用成本,提高社會(huì)資源的利用效率,從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

其實(shí),“鋁代銅”不是新鮮事物,推行了很多年,其市場(chǎng)前景仍然存疑。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年低端空調(diào)已占半壁江山,行業(yè)已陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)里。倘若再壓縮原材料成本,整個(gè)行業(yè)都將陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。長(zhǎng)此以往,整個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象,最終將整個(gè)行業(yè)推向萬(wàn)劫不復(fù)的境地。

在行業(yè)內(nèi)卷的今天,空調(diào)企業(yè)更應(yīng)該堅(jiān)守質(zhì)量底線,否則,即便短期搶占了市場(chǎng)份額,最終也將輸?shù)艨诒c用戶。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,格力旗幟鮮明地反對(duì)“鋁代銅”,將促進(jìn)行業(yè)走向良性健康發(fā)展之路。

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