過(guò)年，是屬于14億中國(guó)人的年度盛宴。無(wú)論我們身在何方，一提到過(guò)年，那些珍藏于內(nèi)心深處的年味總能勾起記憶里的溫暖。事實(shí)上，當(dāng)我們談?wù)撨^(guò)年時(shí)，我們是在談?chuàng)尲t包、貼對(duì)聯(lián)、集五福、看春晚、吃家宴等盡精微的場(chǎng)景，而正是這些極具儀式感的場(chǎng)景串起了年味，構(gòu)筑起中國(guó)最獨(dú)特的文化符號(hào)。

今年虎年春節(jié)期間，為了帶給消費(fèi)者更多年味享受，不少企業(yè)圍繞春節(jié)這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷比拼，推出了系列好玩、有儀式感的活動(dòng)。在這其中，奧克斯空調(diào)就通過(guò)洞悉人們過(guò)年的生活場(chǎng)景，以虎年生肖這一傳統(tǒng)文化為靈感，結(jié)合人們?cè)?a href=http://www.yw66688.cn/zixun/kongtiao/ target=_blank class=infotextkey>空調(diào)環(huán)境下的呼吸，創(chuàng)意推出“hu出新年風(fēng)”系列營(yíng)銷活動(dòng)，不僅呈上了“搶手年貨”王一博主題虎年定制紅包封面，還豪氣送出6.6萬(wàn)手氣紅包，可以說(shuō)為消費(fèi)者打造了一個(gè)儀式感更強(qiáng)、更利社交、年味更濃的新年。

什么是“hu出新年風(fēng)”？hu既是一個(gè)動(dòng)作，也是多種祝福：hu是虎，虎虎生威，無(wú)懼無(wú)畏；hu是呼，深深吸呼，釋放壓力，與家人團(tuán)圓相聚；hu是福，迎春接福，新的一年福氣滿滿；hu是服，舒舒服服、自由自在過(guò)新年。奧克斯結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上流行的f、h梗，賦予“hu”四層寓意，是hu也是fu，不僅拉近了品牌與用戶的距離，也讓用戶與親朋好友之間社交時(shí)更有梗、更自然。大家通過(guò)“hu”這一動(dòng)作，以輕松姿態(tài)迎接新年，與美好和福氣撞個(gè)滿懷，享受新年新面貌，這也是奧克斯在情感層面想要傳達(dá)的品牌溫度。

定制紅包封面 以社交場(chǎng)景裂變 提振品牌力

掌握用戶的社交貨幣，就是掌握品牌的營(yíng)銷利器，奧克斯拿捏住了！

在中國(guó)的傳統(tǒng)文化里，紅包一直是祝福和好運(yùn)的象征，上至耄耋老人，下至六歲孩童，人人都愛(ài)搶紅包。特別是進(jìn)入后疫情時(shí)代，拜年紅包逐漸線上化，此時(shí)，一款品牌定制、設(shè)計(jì)個(gè)性的紅包封面就成了個(gè)人的社交貨幣，用來(lái)彰顯個(gè)人喜好和與眾不同，是過(guò)年期間十分搶手的儀式感“年貨”。

為滿足人們對(duì)過(guò)年儀式感的追求，今年春節(jié)期間，奧克斯空調(diào)在1月24日傾情推出首波品牌全球代言人王一博主題紅包封面，將用戶的社交貨幣緊緊拿捏在手中。在粉絲群體的熱情帶動(dòng)下，首波10000份、三款紅包封面在短短三分鐘內(nèi)即被一搶而空，后經(jīng)粉絲群體輻射至其它圈層，在用戶過(guò)年互發(fā)紅包時(shí)刷足了存在感，也為人們過(guò)一個(gè)喜氣洋洋的虎年添了一份別致年味。

值得一提的是，由于王一博主題紅包封面熱度頗高，奧克斯在1月27日隨“hu出新年風(fēng)”主題H5推出第二波50000份紅包封面，更好促進(jìn)社交裂變。

頂流明星加持 以俘獲粉絲心智 賦能營(yíng)銷力 

用流量收割流量，用核心圈層輻射更多圈層，是助力營(yíng)銷的不二法則。

王一博作為娛樂(lè)圈“頂流”，自官宣代言?shī)W克斯空調(diào)以來(lái)，為奧克斯俘獲了很多來(lái)自粉絲群體的關(guān)注。他們關(guān)注王一博，樂(lè)意響應(yīng)王一博發(fā)起的號(hào)召，是奧克斯的新勢(shì)力消費(fèi)者以及奧克斯擴(kuò)大圈層邊界及影響的重要力量，是不容忽視的“消費(fèi)者流量”。如果說(shuō)紅包封面上靜態(tài)的王一博能讓粉絲直呼“絕絕子”，那么視頻里動(dòng)態(tài)說(shuō)話的王一博就有讓粉絲大喊“awsl”的魔力。

在推出首波王一博主題紅包封面后，奧克斯緊跟“hu出新年風(fēng)”這一主題，釋出由王一博錄制的“hu出新年風(fēng)”視頻。視頻中的王一博做出可愛(ài)感十足的“hu”這一動(dòng)作，號(hào)召大家復(fù)制“hu口令”，參與奧克斯H5互動(dòng)游戲，瓜分品牌紅包、領(lǐng)取紅包封面。這一玩法借勢(shì)王一博，引發(fā)粉絲乃至全網(wǎng)對(duì)“hu出新年風(fēng)”的關(guān)注，為H5引流，真正做到了“用流量收割流量”。

打造病毒視頻以鏡頭植入產(chǎn)品 釋放產(chǎn)品力

將理性和共情放在一起，調(diào)動(dòng)人的情緒，才能讓視頻真正流行起來(lái)。

搶紅包、大掃除、貼對(duì)聯(lián)、集五福、看春晚、吃家宴……這些都是過(guò)年真切發(fā)生在每一個(gè)人身邊的場(chǎng)景。如今隨著短視頻平臺(tái)興起，人們開(kāi)始隨時(shí)隨地以視頻形式分享個(gè)人生活，在各大平臺(tái)上，那些根植于生活、還原生活場(chǎng)景的鏡頭頻頻獲得點(diǎn)贊，歸根結(jié)底，在于它們激發(fā)了人們內(nèi)心深處的情感共鳴。

奧克斯從春節(jié)生活場(chǎng)景洞察展開(kāi)，以景帶情，在延續(xù)期推出四支以“hu”為主題的視頻，將“hu”分別詮釋為“虎”、“呼”、“福”、“服”，結(jié)合過(guò)年期間為家人慶生收獲虎氣、回家前后反差、貼窗花“福”字、在家舒服躺四個(gè)真實(shí)且能引起人們共鳴的過(guò)年場(chǎng)景，植入空調(diào)產(chǎn)品，可以說(shuō)是一氣呵成。這一系列沒(méi)有刻意煽情，而是輕松還原生活場(chǎng)景的視頻，調(diào)動(dòng)了用戶的情緒，激發(fā)了他們的分享欲，最終助力產(chǎn)品實(shí)力展露。

不僅如此，在“hu出新年風(fēng)”主題H5中，用戶長(zhǎng)按頁(yè)面然后“hu”氣，翻出“呼風(fēng)喚雨”“真有福氣”“虎力加滿”“春風(fēng)拂面”四張hu力牌，再召喚5位好友，即可解鎖奧克斯新年紅包，最高可得666元。在這四張hu力牌中，奧克斯巧妙植入暢享風(fēng)Pro掛機(jī)、傾城柜機(jī)等產(chǎn)品，融入S+黃金舒睡、自動(dòng)水洗、環(huán)域送風(fēng)等產(chǎn)品亮點(diǎn)，真正做到了產(chǎn)品“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”般的植入。

回看奧克斯空調(diào)的虎年春節(jié)營(yíng)銷，沒(méi)有IP加持，沒(méi)有品牌跨界，沒(méi)有刻意的情緒販賣，有的只是深入細(xì)微的過(guò)年場(chǎng)景中找靈感，用輕松、樸素的方式，從品牌力、營(yíng)銷力、產(chǎn)品力上協(xié)同發(fā)力，呈現(xiàn)了一次與眾不同的春節(jié)營(yíng)銷，為消費(fèi)者的虎年添上了一份別致的年味。在消費(fèi)理念不斷轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，從消費(fèi)者實(shí)際生活場(chǎng)景出發(fā)、給予消費(fèi)者相應(yīng)利益點(diǎn)，這或許才是更為行之有效的營(yíng)銷方式。新的一年，一起hu出新年風(fēng)吧！“hu”出無(wú)懼無(wú)畏、福氣滿滿的新年！

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