中國企業的快速發展推動了市場經濟的蓬勃生機，但高速增長的背后卻掩藏著中國企業的“浮躁不安”，尤其是在企業需要“兩條腿”走路才能更穩健的思想驅使下，互聯網、房地產等行業紛紛跨界布局新能源汽車產業，新零售開始捆綁大文娛，視頻流媒體先后進軍游戲、教育......大水漫灌時，一切還是繁榮景象，當潮水散去之后，隱匿的“裸泳者”們也只能無奈彷徨。

其實很多時候，中國企業缺少的不是機會，而是堅定不移，能讓它穿越無數周期的策略定力。縱觀中國家電企業的發展思路來看，基本是沿著品類擴容和品類聚焦幾類發展路線：一類是靠著多元化擴張，如美的、海爾等品牌實現了千億元市場規模；二類是像格蘭仕這樣的通過資本并購或收購，實現了品牌和品類的同時擴張；還有一類，品類聚焦，如專注做空調的格力。

然而不管是采取怎樣的路徑和模式，如今對于很多家電企業來說，都面臨著一個共同的挑戰：是繼續堅持“多品類一起走”，還是調整“做強做精優勢品類”。作為中央空調行業領導者，日立中央空調選擇了品類聚焦策略，并且在健康這個賽道上面布局產品和品類。正如日立中央空調高層表示，“企業要做的不是一味追求做大規模，而是專注一個領域做長、做深進而做大。”

那么日立中央空調為何要選擇品類聚焦這一路徑呢？

一是瞄準健康這一增量市場

從這幾年市場發展來看，健康已成為家用電器產品的主要發展趨勢。例如越來越多的消費者開始使用凈水電器，關注空氣質量，注重健康烹飪飲食等。

而突如其來的新冠疫情，相當于一個加速器，助推“健康化”成為了家電消費的新主線，這也使得很多健康類家電產品迅速翻紅。

其中，能夠提升室內空氣質量的凈化空調躍然進入大眾視野，成為一些消費者的心頭好。日立中央空調也憑借著對市場的前瞻性把控及雄厚的科技實力支撐，率先行業推出以“雙凈化”、“凈升級”、“凈菌洗”為特點的“家用凈化中央空調”全新品類，完成了用戶生態家居的升級，將潔凈健康的清新空氣送進千家萬戶。

室內機搭載的PE純凈生態模塊，詮釋自由呼吸新法則，在滿足空調基本使用需求的同時，可實現抗菌殺毒、除PM2.5、除異味、除甲醛、除螨防霉等空氣凈化功能，輕松解決室內空氣常見問題，打造潔凈、健康的空間環境。

對于日立來講，家用凈化中央空調不僅僅是產品策略，更是品類戰略，它同時解決了凈化和空調兩個品類各自的痛點，擁有的智能雙凈化功能可以滿足“內凈空調、外凈空氣”的雙重需求。

二是聚焦細分客群，滿足消費者多元化需求

一個企業能長盛不衰的原因是為用戶創造更高價值，只有在選定且聚焦一個用戶群體和市場后，才能持續創造價值。盤點當下的中國家電市場，不難發現它正呈現出多元化、多層次化的消費格局，不同圈層、年齡、地域的消費者，消費觀念和喜好日益多樣化。由此，日立中央空調針對不同的消費群體，提供了不同品類產品，從而滿足符合當下消費者對于家電產品的訴求。

VAM尊睿別墅，暢享極速5G，定制專屬空氣，滿足高端人群墅適生活；對于追求精致生活的新中產人群來說，則可選擇VAM mini、EX-PRO II，創新科技，創新空間品質，強勁科技風，帶來更穩健的舒適與健康；為年輕而生的BOX明裝單元機，滿足當下年輕人對房屋“顏值”與“品質”的高要求，除了為空間“美顏”，也為空氣“美顏”，舒適氣流顯而易見；還有廚房專用機、新風設備等等，一站式專屬定制服務，自由定制場景，滿足千人千面的空氣需求。

在日立看來，無論是中產群體還是新生代群體，底層邏輯是不變的，即圍繞用戶去創造價值，作為行業歷史最悠久、市場份額最高、規模最大的品牌之一，日立中央空調不斷將領先科技與領先產品深度融合，打造更高品質、更高標準、更智能舒適的產品與服務，在用戶心智中成為第一選擇梯隊，并且獲得了極高的品牌溢價能力。

品類聚焦戰略奏效，讓日立中央空調開啟了新一輪規模增長

從2012年日立中央空調進駐家裝市場，短短九年多的時間，不僅用戶總數突破260萬；在發布的《2021消費者行為分析》調研報告中，日立家用凈化中央空調更以41.3%的用戶第一印象品牌。同時，憑借自身實力強勢登榜2021年《財富》世界500強；連續十年入選全球百強創新機構榜單；七屆蟬聯萬科A級供應商；連續三年榮獲TOP500地產空調類品牌首選率第一......能夠取得如此成績，在于日立將細分品類做到了極致，以品類策略打造品牌，最終形成了自身獨有的營銷策略和核心競爭力。

由此我們可以看到，在日立中央空調品類策略之下，日立中央空調形成了龐大的市場規模。如今的日立雖然優勢地位明顯，一時半會難以被動搖，不過也要看到的是，日立也有著自己的煩惱，比如雙凈化品類的養成并不容易，想要加快推動市場，還需投入大量的精力、財力與時間。

未來，還需日立不忘初心，始終以為人們創造更加潔凈舒適的家居生活為己任，為美好人居帶來更多新氣象。

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