一般人買家電預算多少錢？一套電視、冰箱、洗衣機、空調花幾萬塊已經挺多了。確實，現在的市場行情下，單賣家電很難賣出高價。這個困境該如何破解？

7月下旬，三翼鳥上海體驗中心001公布了2021年上半年經營數據，家電收入4964.5萬元，家居收入和工程收入共計5859萬元，非家電類銷額已超過家電銷額，占比超過一半，且場景成交客單價均價28萬元。

出于家電，卻勝于家電。三翼鳥賣的不是一臺臺的家電，而是涵蓋家居、家裝產品及服務為一體的一站式場景解決方案。這也使得三翼鳥在傳統家電銷售困境之下，在場景賽道上開辟出新的增長極。

賣場景勝過賣家電，最大單366萬

均價28萬，這樣的金額在傳統的家電賣場單靠賣家電，是很難想象的。那三翼鳥如何賣場景的，它跟傳統意義上的賣家電有何不同？來位于上海市普陀區真北路1208號的三翼鳥上海體驗中心001感受一下就明白了。進到店內，你看到的不是一排排冰箱、空調、洗衣機的家電陳列，而是能隨心體驗各種生活場景，洗衣健身兩不誤的智慧陽臺、能開啟影院模式的智慧客廳、3步做出北京烤鴨的智慧廚房……

也就是說，用戶買到的不單單是一臺冰箱、洗衣機或者空調，而是全家人吃得美味、穿得漂亮、呼吸健康……這種解決吃、穿、住等各種生活難題的場景體驗。不僅僅是單一的家電，而是家裝、家居、家電一站式的解決方案。

上海的羅先生今年年初新家裝修，他在店內購買了三翼鳥全屋智能、全屋空氣、智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室、智慧臥室和智慧陽臺場景，一次性下單366萬，其中包含家電消費106萬、博洛尼櫥柜定制及軟裝150萬，硬裝100萬。羅先生的這大單，家電消費占比僅不到三分之一。

106萬對任何一個傳統家電賣場來說，都是一筆大單，三翼鳥怎么做到在家電的基礎上衍生出了3倍多呢？就是因為三翼鳥賣得不是一臺臺家電，而是一個個場景解決方案。

來看看羅先生買的智慧廚房場景，三翼鳥提供廚房設計、櫥柜定制、廚電配套、布線施工、安裝調試等一站式服務，為他把店內同款智慧廚房場景“搬”回家。其中油煙機、灶具、蒸箱、烤箱、洗碗機和垃圾處理器，共計93394元的廚電費用只是基礎，定制智慧廚房場景的費用，才是三翼鳥賣場景增值的部分，這是傳統家電品牌做不到的。

用戶為什么愿意為三翼鳥場景買單？

隨著經濟社會發展，用戶需求已經變了。尤其裝修的用戶，會困擾先選家電還是先裝修，就擔心前后尺寸不匹配、風格不統一。并且，以前選家電只考慮功能、耐用，現在更關注與家裝搭配美不美及使用體驗。

為什么三翼鳥賣場景，既賣得出高價還能得到用戶認可？就是因為三翼鳥能讓用戶可以先定場景再裝修，不用為選家電還是選裝修困擾，設計、選材、施工、家電配套、安裝、調試等一站式服務，直接把用戶心儀的場景“搬”到用戶家里。

對用戶來說，選好了場景，打造過程至關重要。羅先生之前對比其他品牌，就是因為涉及裝修過程很多問題，遲遲定不下來。而三翼鳥的1+N專業服務能力，能讓用戶沒有顧慮。三翼鳥派專屬項目經理從家電進場到施工再到最后驗收全流程監管，有問題隨時溝通。裝修過程中櫥柜定制、軟裝、硬裝的生態品牌，都是三翼鳥“無界生態”的組成部分，共同為用戶服務。

賣家電只是三翼鳥滿足用戶需求的一小部分，賣涵蓋了家電、家裝、家居的美好生活場景才是重點。這正體現了海爾智家轉型場景生態賽道后的優勢，突破了傳統家電行業的瓶頸，不斷謀求新發展。

免責聲明： 家電資訊網站對《出于家電，勝于家電！三翼鳥賣場景均價達28萬》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。