今年空調(diào)市場自開局以來，實(shí)際狀況究竟如何？眾多空調(diào)廠商傳遞出一個強(qiáng)烈的信號：只要尚有拼搏的余力，就會全力以赴地投入競爭。對于今年空調(diào)市場的發(fā)展走向，形勢不容樂觀，甚至可以說是 “頗為棘手”。這一年或許不僅是過去十年中最具挑戰(zhàn)性的一年，也可能是未來十年里最難應(yīng)對的一年。
　　從宏觀層面來看，“內(nèi)卷” 無疑成為今年空調(diào)市場的核心主題和關(guān)鍵標(biāo)簽。然而，僅僅參與內(nèi)卷并不能解決所有問題，各空調(diào)廠商需要另辟蹊徑，以創(chuàng)新的方式 “內(nèi)卷”，提升內(nèi)卷的層次、手段和思維模式。
　　價格競爭依舊是今年空調(diào)市場的重要競爭元素，但市場呈現(xiàn)出了新的格局。由于家電 “國補(bǔ)” 政策的直接影響，大型企業(yè)的主力品牌逐漸退出了 “價格惡戰(zhàn)” 的漩渦，轉(zhuǎn)而致力于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、追求利潤增長以及推動企業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　面對消費(fèi)降級的趨勢，以及主流年輕消費(fèi)者對 “價格親民、設(shè)計(jì)出色、品牌可靠” 的新需求，大型企業(yè)紛紛推出旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌或子品牌，直面低價競爭。簡而言之，空調(diào)大企業(yè)的子品牌在價格戰(zhàn)中能夠更加激進(jìn)，毫無顧慮地全力拼搏。
　　目前，各大空調(diào)企業(yè)的子品牌已頗具規(guī)模，如海爾的 Leader 空調(diào)、美的的華凌空調(diào)與小天鵝空調(diào)、奧克斯的華蒜空調(diào)、TCL 的小白空調(diào)、長虹的美菱空調(diào)等。此外，多年前就已被海信子品牌化的科龍，也已徹底轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)性價比品牌。
　　近期，市場傳言格力電器旗下的專業(yè)冰箱品牌晶弘將進(jìn)軍空調(diào)市場。格力電器官方證實(shí)了這一消息，不過現(xiàn)階段晶弘空調(diào)暫不面向消費(fèi)市場零售，而是專注于學(xué)校、酒店、醫(yī)院等工程渠道的競爭。外界普遍認(rèn)為，這是格力電器為應(yīng)對空調(diào)市場中 “大規(guī)模、高性價比市場” 的爭奪而做出的必要決策。
　　令人意想不到的是，追覓科技在 AWE2025 展會前夕宣布全面進(jìn)軍空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及廚電市場。與小米主打低端性價比市場不同，追覓科技此次宣稱要憑借科技實(shí)力搶奪中高端市場份額。
　　無論是格力、美的、海爾這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，還是小米、奧克斯、海信、TCL 等尋求擴(kuò)大空調(diào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，自今年消費(fèi)市場競爭啟動以來，都展現(xiàn)出了與往年截然不同的策略。這充分表明，今年空調(diào)市場的發(fā)展形勢嚴(yán)峻，相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)營目標(biāo)并非易事，整個行業(yè)已步入一個充滿挑戰(zhàn)的發(fā)展階段。
　　其一，2025 年是空調(diào)市場新一輪深度洗牌的關(guān)鍵時期，各企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品銷售都需要通過激烈競爭來獲取。大型企業(yè)的主品牌為了追求利潤并穩(wěn)固市場地位，只能借助子品牌來爭奪訂單。特別是對于海爾、美的、格力而言，面對近年來小米等品牌的價格沖擊，最有效的應(yīng)對策略就是通過子品牌展開更為激烈的競爭。
　　這是今年空調(diào)市場競爭的一大顯著變化，即競爭的主角發(fā)生了轉(zhuǎn)變。大型企業(yè)退居幕后，通過子品牌和新品牌在一線市場展開更為激烈的角逐。當(dāng)然，對于空調(diào)企業(yè)的子品牌而言，不能僅僅局限于在價格上的競爭，更需要聚焦于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)以及與目標(biāo)用戶的營銷互動，最終能夠在市場中立足的，還是那些能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價值并具有吸引力的產(chǎn)品和品牌。
　　其二，今年空調(diào)企業(yè)所面臨的市場和消費(fèi)環(huán)境極其復(fù)雜。行業(yè)內(nèi)部的洗牌已進(jìn)入沖刺階段，而外部則面臨著消費(fèi)降級、需求下滑、零售渠道碎片化、體驗(yàn)化和場景化，以及營銷手段低價化、流量化等諸多挑戰(zhàn)。這些問題絕非憑借單一策略就能解決。對于所有空調(diào)企業(yè)來說，必須摒棄過去 “高舉高打” 的渠道批發(fā)分銷模式，轉(zhuǎn)向 “一臺臺賣貨” 的全域零售模式。
　　這是今年空調(diào)市場的另一大變化，競爭主場已從單純的搶單比拼實(shí)力，轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈叨耸袌銎葱?、中低端市場拼流量，且所有品牌和產(chǎn)品都要注重用戶體驗(yàn)的新階段。也就是說，所有空調(diào)企業(yè)需要在全國不同市場、線上線下不同渠道，針對高端、低端和高性價比不同用戶群體，同時開展數(shù)百場營銷活動，并且持續(xù)推進(jìn)，才有可能實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
　　盡管競爭的主角和主場發(fā)生了變化，但這并不意味著空調(diào)企業(yè)就能在今年的市場中輕松獲取份額、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。需要認(rèn)識到的是，無論是氣溫升高還是保持常態(tài)化，在近兩三年的空調(diào)市場環(huán)境下，許多企業(yè)期望的 “靠天吃飯”“高溫促銷售” 的情景很難再現(xiàn)。
　　過去空調(diào)企業(yè)寄希望于 “火 3 月” 和 “紅 4 月” 的銷售旺季來緩解上半年的出貨壓力。但在今年的市場形勢下，唯有通過 “血戰(zhàn)二季度” 的持續(xù)拼搏，才有可能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，但結(jié)果仍未可知。