在智能家居市場(chǎng)如日中天的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，智能門鎖作為家居安全智能化的關(guān)鍵樞紐，其市場(chǎng)動(dòng)態(tài)備受各界關(guān)注。近年來(lái)，受益于技術(shù)的突破創(chuàng)新、消費(fèi)層次的升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同共進(jìn)，中國(guó)智能門鎖行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長(zhǎng)的良好局面。
　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)表明，2024 年中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)零售量規(guī)模攀升至 2031 萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)了同比 8.6% 的增長(zhǎng)。其中，線上市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為亮眼，零售量規(guī)模達(dá)到 789 萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá) 20.9%，市場(chǎng)占比達(dá)到 39%，相較于 2023 年提升了 4 個(gè)百分點(diǎn)。線上智能門鎖市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)，是消費(fèi)習(xí)慣演變、渠道效率提升以及國(guó)家補(bǔ)貼政策等多種因素綜合作用的結(jié)果。特別值得一提的是，在 2024 年智能門鎖的線上高端市場(chǎng)（線上市場(chǎng)涵蓋傳統(tǒng)電商及內(nèi)容電商，高端指 2000 元及以上市場(chǎng)，下同），國(guó)家補(bǔ)貼政策起到了關(guān)鍵的推動(dòng)作用，使其發(fā)展路徑獨(dú)具特色。
　　國(guó)補(bǔ)助力，高端市場(chǎng)增長(zhǎng)節(jié)奏重構(gòu)
　　2024 年，中國(guó)智能門鎖線上高端市場(chǎng)呈現(xiàn)出 “先抑后揚(yáng)” 的發(fā)展態(tài)勢(shì)。依據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2024 年一季度至三季度，線上高端市場(chǎng)增長(zhǎng)較為緩慢，零售額同比增長(zhǎng) 2.9%，零售量同比增長(zhǎng) 4.1%。在這一階段，智能門鎖線上高端市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，市場(chǎng)需求尚未得到充分釋放。傳統(tǒng)電商在 2024 年一季度至三季度的高端市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了 “規(guī)模雙降” 的情況，零售額同比下降 2.2%，零售量同比下降 1.8%。
　　然而，到了 2024 年四季度，隨著國(guó)家補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力推行，線上高端市場(chǎng)規(guī)模發(fā)生了顯著變化。高端智能門鎖的需求強(qiáng)勁反彈，充分彰顯了國(guó)家政策紅利對(duì)高端智能門鎖消費(fèi)的強(qiáng)大刺激作用。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024 年四季度線上高端智能門鎖零售額同比大幅增長(zhǎng) 20%，零售量同比增長(zhǎng)超過(guò) 26%。在四季度的強(qiáng)力拉動(dòng)下，線上高端市場(chǎng) 2024 年全年的零售額同比增長(zhǎng) 10%，零售量同比增長(zhǎng) 13%。
　　供需雙重驅(qū)動(dòng)，頭部品牌嶄露頭角
　　國(guó)家補(bǔ)貼政策不僅在短期內(nèi)刺激了市場(chǎng)需求，還促使企業(yè)加大了在高端智能門鎖領(lǐng)域的研發(fā)和市場(chǎng)推廣投入，紛紛推出具有創(chuàng)新性和高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。在這一過(guò)程中，頭部品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)，迅速推出符合補(bǔ)貼政策的旗艦產(chǎn)品，并配套 “以舊換新”“免費(fèi)安裝” 等增值服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
　　2024 年國(guó)補(bǔ)期間，德施曼表現(xiàn)尤為突出，在四季度線上高端市場(chǎng)銷售量、銷售額排名中均位居首位，小米、凱迪仕、鹿客、華為分別位列第二至第五名。德施曼能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得益于其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位以及長(zhǎng)期對(duì)高端市場(chǎng)的精心布局。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024 年，德施曼在線上智能門鎖市場(chǎng)以 20% 的零售額占比位居第一。
　　在 2024 年線上高端市場(chǎng)，德施曼憑借多年在智能門鎖領(lǐng)域積累的良好口碑以及對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，零售額及零售量占比均達(dá)到 27%，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)榜首。與凱迪仕、小米、鹿客、華為等品牌共同占據(jù)了行業(yè)高端品牌前五的位置，TOP5 品牌在高端智能門鎖市場(chǎng)的零售額、零售量占比均高達(dá) 89%，市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度集中的特點(diǎn)。這不僅體現(xiàn)了頭部品牌在高端市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，也反映出它們的產(chǎn)品在技術(shù)和品質(zhì)方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　德施曼高端制勝，三大優(yōu)勢(shì)鑄就輝煌
　　（一）技術(shù)領(lǐng)先
　　德施曼擁有多款深受消費(fèi)者喜愛的高端智能門鎖產(chǎn)品，這是其在高端市場(chǎng)穩(wěn)居第一的重要原因之一。2024 年，德施曼旗下的麒麟 R9、大圣 Q5 FPRO、大圣 Q5 MPRO（標(biāo)準(zhǔn)版）等機(jī)型成為其高端市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均搭載了德施曼在 “2024 德施曼全球新品發(fā)布” 上首次推出的多項(xiàng)核心技術(shù)，如指紋識(shí)別技術(shù) “GPTfinger”、大扭力 “龍?chǎng)姍C(jī)”，以及不懼?jǐn)嚯姷拈L(zhǎng)續(xù)航 “D-Power” 智能續(xù)航系統(tǒng)。
　　德施曼大圣 Q5 MPRO 與麒麟 Q50 FMAX 哨兵版智能鎖搭載的 Shotax 哨兵貓眼系統(tǒng)創(chuàng)新性地采用雙貓眼聯(lián)動(dòng)拍攝技術(shù)，抓拍視頻自動(dòng)上傳至云端，用戶可隨時(shí)查看全天 24 小時(shí)的影像，對(duì)門前情況了如指掌，能夠全方位 24 小時(shí)守護(hù)家庭安全。而且，這些產(chǎn)品均配備了多種開鎖方式，在國(guó)補(bǔ)期間，憑借補(bǔ)貼后的高性價(jià)比，成為眾多消費(fèi)者升級(jí)門鎖的首選，有力地推動(dòng)了品牌的增長(zhǎng)。
　　（二）渠道多元
　　2020 年起，德施曼開始重點(diǎn)開拓小紅書、抖音等新興內(nèi)容渠道，并積極進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域，以此來(lái)提升品牌的曝光度和影響力。在直播過(guò)程中，德施曼不僅開創(chuàng)了總裁直播的新模式，詳細(xì)展示產(chǎn)品的特性和技術(shù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和興趣，還通過(guò)發(fā)送紅包、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)方式，活躍直播間氣氛，吸引更多消費(fèi)者參與，有效提升了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。
　　（三）營(yíng)銷創(chuàng)新
　　2022 年，德施曼簽約迪麗熱巴作為品牌形象代言人，借助迪麗熱巴在抖音等平臺(tái)的強(qiáng)大影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣。迪麗熱巴在直播中親自體驗(yàn)和推薦德施曼的智能鎖產(chǎn)品，通過(guò)她的現(xiàn)場(chǎng)演示和推薦，成功帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。
　　從政策驅(qū)動(dòng)到價(jià)值創(chuàng)造，構(gòu)建長(zhǎng)效發(fā)展格局
　　在中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)制鎖分會(huì)第六屆二次理事會(huì)暨全國(guó)制鎖行業(yè)第三十一次信息交流會(huì)上，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張東立指出，當(dāng)前，智能門鎖企業(yè)普遍面臨著 “內(nèi)卷” 的困擾。客觀外部原因是房地產(chǎn)市場(chǎng)需求減少，內(nèi)部原因則是一方面進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)量嚴(yán)重過(guò)剩，另一方面同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。針對(duì)這一現(xiàn)狀，鎖具行業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念，共同努力，主動(dòng)采取措施，依靠創(chuàng)新，堅(jiān)決去產(chǎn)能，走差異化發(fā)展道路，合理追求利潤(rùn)，摒棄無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)，擺脫 “內(nèi)卷”，才能突破當(dāng)前的困境，營(yíng)造健康有序的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
　　2024 年的國(guó)家補(bǔ)貼政策在短期內(nèi)有效激發(fā)了高端市場(chǎng)的需求，充分證明了高端智能門鎖的增長(zhǎng)潛力，但行業(yè)也需要警惕可能出現(xiàn)的需求透支效應(yīng)和價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展仍需回歸到技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)的提升上。企業(yè)需要在政策紅利和內(nèi)生增長(zhǎng)之間找到平衡，為智能門鎖行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供持久的動(dòng)力。