2025年的中國空調市場，正經歷著一場前所未有的變革。消費降級、價格內卷、存量競爭與政策紅利交織，行業在“內卷”與“突圍”的夾縫中尋找新增長極。作為深耕中國市場30余年的外資品牌，松下空調在這場浪潮中展現出了獨特的韌性，他們既未盲目卷入低價混戰，亦未因短期波動動搖長期戰略。3月20日，AWE2025開展第一天，N4館松下展臺，松下空調全國營銷總監歐勁波在接受中國家電網專訪時，以“健康空氣專家”的定位為錨點，道出了松下空調的破局邏輯：市場永遠在分化，唯有圍繞用戶需求的技術創新，才能穿越周期。”

松下空調全國營銷總監歐勁波

　　存量競爭與政策紅利下 空調行業的“危”與“機”

　　2024冷年，國內家用空調市場零售量同比微增0.5%，零售額卻下滑3.2%。這一數據折射出行業的深層矛盾：低價產品擠壓利潤空間，消費者對“高性價比”的定義從單純低價轉向“價值平替”。與此同時，家電“國補”政策的落地，為行業注入強心劑。政策窗口期內，以舊換新成為市場主旋律，但如何將政策紅利轉化為可持續增長，考驗著企業的戰略定力。

　　松下空調的應對策略頗具前瞻性。早在政策細則出臺前，其已通過售后服務體系打通以舊換新全鏈路，提供免費拆卸、安裝等一站式服務，降低用戶換新門檻。再加上“國補”政策15%-20%的補貼額度在價格穩定、高價優質的高能效產品上體現更為明顯，而松下空調一直以來主力布局便在中高端市場。這一系列圍繞服務創新和中高端市場策略的發力不僅助力松下空調提前搶占先機，更將服務轉化為品牌信任的“護城河”。歐勁波透露，2024年下半年“國補”政策全面鋪開后，從出貨端來看，在淡季的情況下，松下空調下半年業務增幅高達140%-150%，直接拉動全年業績增長10%左右。

　　不過，松下空調也深知，僅依靠政策紅利并非長久之計。政策的本質是激活存量需求，但企業若僅靠補貼驅動，無異于飲鴆止渴。尤其，當政策提前透支了需求，補貼退坡后的市場隱憂便會加速顯現。“對于今年空調市場，在‘國補’背景下，我們預計整體仍會有較為可觀的增長，不過，下半年與去年同期相比可能會有所萎縮，到了2026年，情況則充滿不確定性”，歐勁波預判。一方面，消費者可能因前兩年趁著國補購買了空調，需求提前釋放;另一方面，沒有國補后的價格落差可能會讓消費者產生猶豫，這對空調廠家而言是一個巨大的挑戰。對此，歐勁波強調，未來行業仍需依賴技術升級與差異化創新維系增長。之于松下，在憑借技術創新穩固中高端基本盤的基礎上，還將通過豐富產品類型、拓展多元渠道、創新營銷方式等，進一步挖掘市場潛力，實現更大的市場增量。

　　深耕中國“四維進化”，構建差異化壁壘

　　是的，如果說政策紅利是短期催化劑，那么技術創新則是松下空調立足中國市場的長期密碼。在歐勁波看來，疫情后消費者對健康的關注已從“功能訴求”升維至“情感剛需”，這恰好與松下“健康空氣專家”的定位形成共振。以AWE2025上松下展出的8款新品為例，這些產品全面展現了松下在健康、智能化、場景化以及節能環保等四大方面的技術應用成果。其中，輕凈星系列憑借綠音認證與58℃高溫自清潔技術，將噪音控制與除菌效率推向新高度;馭氧空調通過5L/min大流量鮮氧制造，模擬森林氧吧環境，直擊都市人群的“缺氧焦慮”;而廚房空調則憑借732m³/h超大制冷量，改寫中式烹飪的悶熱體驗。這些產品背后，是松下對“空氣價值”的重新定義——從溫度調節的工具，升級為健康生活的解決方案。

　　產品上持續進行迭代與升級，滿足消費者對健康、品質生活的追求是一方面，在此基礎上，面對未來市場諸多不確定性，基于松下空調規劃的“四維進化”戰略，接下來他們還將渠道多元化作為重點，加大對京東五星、蘇寧零售云等新興渠道的下沉力度，拓展銷售網絡，提高產品的市場覆蓋率。同時，松下空調將積極調整營銷方式，將資源向抖音、小紅書等新型社交平臺傾斜，提高短視頻和文章的質量，采用動漫角色等年輕化的營銷手法，深入明星推廣，吸引年輕消費群體。此外，他們還正通過優化國內供應鏈，推出更多擁有超高“質價比”的產品，滿足不同消費者的多元化需求。

　　入華30余年來，松下空調在中國市場以高端品質產品持續積累用戶口碑，到AWE2025上健康、智能、節能、場景化產品的集中爆發，這家百年企業正在用“空氣價值重構”回應時代命題：空調行業的終局不是零和博弈，而是通過技術升維創造增量空間。站在政策紅利與技術革命的交匯點，松下空調的實踐或許正在為行業指明方向——當企業選擇與用戶健康同行、與時代需求共振，市場的藍海永遠存在于未被滿足的期待之中。