【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷視野，作者：編輯】

　　背景

　　卡薩帝是海爾旗下的高端家電品牌，在“汲取精致生活的靈感，締造永恒的藝術(shù)品質(zhì)”的核心品牌設(shè)計(jì)語(yǔ)言下，卡薩帝秉持“為完美，永不妥協(xié)”的精神，讓每一件產(chǎn)品都詮釋著家電生活藝術(shù)化的趨勢(shì)，家的藝術(shù)在于發(fā)現(xiàn)愛(ài)的意義，為愛(ài)不凡是卡薩帝的品牌核心理念，為全球用戶打造專屬的高端生活方式。每年的 5 月是充滿愛(ài)意的時(shí)間——514 母親節(jié)、520 卡薩帝心動(dòng)日、527 卡薩帝愛(ài)妻日。

　　2023 年卡薩帝品牌在 5 月份，圍繞 3 大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以女性為核心帶動(dòng)需求人群，運(yùn)用數(shù)字化工具打破傳統(tǒng)營(yíng)銷鏈路，傳播以老帶新?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)化升級(jí)，打造從中國(guó)區(qū)總部到全國(guó)小微的線上線下整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷矩陣。卡薩帝 520 心動(dòng)日——心動(dòng)花園整合營(yíng)銷真正以 1 個(gè)異業(yè)合作超級(jí)事件，1 個(gè)數(shù)字化超級(jí)鏈路拉通線上線下，聚焦內(nèi)容發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)傳播觸達(dá)用戶、內(nèi)容賦能終端銷售轉(zhuǎn)化 150%增長(zhǎng)，用戶留資 26W+。

　　打造“卡薩帝心動(dòng)花園”

　　基于卡薩帝品牌色——紫色及 5 月情感節(jié)點(diǎn)(母親節(jié)、心動(dòng)日、愛(ài)妻日)，聯(lián)合鮮花品牌打造“卡薩帝心動(dòng)花園”告白式營(yíng)銷，定制會(huì)員專屬鮮花全國(guó)派送，海爾總部搭建統(tǒng)一話題平臺(tái)，通過(guò)一個(gè)會(huì)員送花事件實(shí)現(xiàn)全方位賦能精準(zhǔn)交互。覆蓋線上卡薩帝小程序及線下門店交互，掀起 5 月卡薩帝浪漫風(fēng)暴，持續(xù)滲透老會(huì)員、拉動(dòng)新會(huì)員。

　　基于核心營(yíng)銷事件，全國(guó)小微心動(dòng)營(yíng)業(yè)

　　全員聯(lián)動(dòng)送鮮花入戶、產(chǎn)品入戶，回訪 5000+戶，1000+場(chǎng)門店深度體驗(yàn)，激活會(huì)員 10W+人，零售轉(zhuǎn)化 3.7 億，12 場(chǎng) SPM心動(dòng)花園快閃落地，聚焦卡薩帝光年套系打造高端生活場(chǎng)景體驗(yàn)，為會(huì)員贈(zèng)送定制鮮花和心動(dòng)好禮。同時(shí)通過(guò)天貓渠道聯(lián)合花點(diǎn)時(shí)間官方旗艦店，店鋪?lái)?yè)面聯(lián)合透?jìng)鳌⒒顒?dòng)物料鋪設(shè)，精準(zhǔn)引流，微博小紅書(shū)渠道@花點(diǎn)時(shí)間官方賬號(hào)內(nèi)容互動(dòng)，合力擴(kuò)大活動(dòng)聲量;京東渠道打造“百束鮮花會(huì)員交互”活動(dòng)，以直播間互動(dòng)、會(huì)員限量積分秒殺、老會(huì)員心動(dòng)錦鯉等刺激用戶裂變轉(zhuǎn)化。借助數(shù)字化工具推廣全國(guó)鮮花入戶，觸達(dá)用戶 28W+，用戶留存 2.2W+，跟蹤零售轉(zhuǎn)化 7000W+;超級(jí)短信+智家 APPPUSH 推送精準(zhǔn)觸達(dá)卡薩帝會(huì)員用戶 460W+，跟蹤零售轉(zhuǎn)化 1.86億。

　　明星助陣，聯(lián)動(dòng)傳播造勢(shì)

　　“明星張若昀心動(dòng)來(lái)電”，“母親節(jié)《如花如她》系列暖心視頻”，“527 心動(dòng)告白”，通過(guò) 1 個(gè)超級(jí)會(huì)員心動(dòng)告白，3 支情感

　　視頻承接延展，釋放活動(dòng)權(quán)益，助推活動(dòng)發(fā)酵，品牌定調(diào)率先發(fā)聲，全國(guó)小微統(tǒng)一話題內(nèi)容共創(chuàng)，通過(guò)視頻號(hào)、抖音、微博等媒體矩陣發(fā)酵，觸達(dá) 1631W+人次。全國(guó)小微聯(lián)動(dòng)，各產(chǎn)業(yè)、客戶、直銷員及當(dāng)?shù)孛襟w達(dá)人，原創(chuàng)視頻 1610 支，觸達(dá)人次6000W+。

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