2024即將收官，在這一年，得益于國家“以舊換新”補貼政策的大力推進，我國的空調市場持續“回暖”。站在新的起點，企業如何在2025年維持既有市場份額的同時，尋找新的增長機會？作為行業的領軍品牌，美的空調再次給出答案。

日前，美的空調舉辦2025開門紅大會，重磅發布了包括美的鮮凈感空氣機T2在內的多款高端新品，采暖全產品陣容也集體亮相，同時圍繞新品的預售發動線上線下渠道共創。這次會議，美的空調釋放了哪些“信號”？我們從中不難發現兩個關鍵詞，一個是產品的高端轉型，一個是營銷的突破變革。

經營轉型：從“空調”到“空氣”，劍指“高端”

回顧過去的幾年，受全球經濟環境的影響，各行各業都面臨著不同程度的挑戰，企業的發展更像是一場“生存戰”，為了應對成本的壓力、吸引更多的用戶、保持市場的份額，許多品牌不得不重回以往低價的競爭模式，試圖通過價格優勢來搶奪近乎飽和的市場，空調行業亦是如此。不過，在一片“低價”、“平替”的叫賣聲中，也有一些企業“反其道而行之”，堅決摒棄低端產品，通過技術賦能、價值提升，深耕高端市場，卻也實現“逆市上揚”。

在謀求高端轉型的企業中，小米不得不提。曾幾何時，小米以“低價”聲名鵲起，但近年來我們發現，小米開始“漲價”了，曾經千元左右的小米手機，到小米15系列竟然4499元起，價格直逼蘋果，特別是新進入的汽車領域，小米SU7直接開出80萬+的價格，讓人始料未及。無獨有偶，華為也在高端路上不斷前行，由其研發的三折疊手機Mate XT售價高達2萬+。當然，高端產品也有敢于“叫價”的底氣，這些產品均搭載了行業最頂尖的技術，為用戶帶來了最頂級的體驗，重構了行業格局。正如雷軍所言，企業關心的不是價格，而是產品有沒有超過用戶的預期。

事實上，在越來越“內卷”的市場，高端化不但可以提升企業的品牌形象與價值，還能充分滿足用戶對高品質的需求，更為企業未來的發展開辟了新的增長機會。空調行業亦是如此。眾所周知，伴隨大眾消費水平和生活品質的提高，消費者對高品質、高附加值產品的需求日益增長，以空調為例，除了基本的冷暖功能外，人們更加注重產品的品質、舒適度、健康性、智能化以及節能環保等特性。與此同時，存量市場的競爭日益激烈，如何突破存量瓶頸，創造新增量來源至關重要，這無不推動著空調市場向高端化轉型。

基于市場的變化、用戶的需求，美的空調主動發起變革，全面吹響2025“高端化”的號，為企業構筑起一條高質量發展的新賽道。本次開門紅大會，美的空調重磅推出鮮凈感空氣機T2，極大地提升了用戶使用體檢，堅持品牌從“空調”到“空氣”的產品升級，為空調產業新一輪發展提供了明確的方向和路徑。

產品落地：從“舒適”到“健康”，全能進擊

企業的轉型也好，升級也罷，根本的核心是“產品”，這是企業與消費者溝通最直接的載體與橋梁。這就要求企業推出的產品既要瞄準消費者的真實需求、解決消費者的真實痛點，還要為消費者提供不同的使用價值，這才是行業高端化提速的關鍵所在。在這方面，美的空調就憑借著對用戶需求的精準把握，不斷進行產品的創新與升級，美的鮮凈感空氣機家族就是其中的代表。

空氣機是空調領域的“新物種”，由美的空調基于現代家庭對全屋健康空氣的渴望率先提出，致力于從不同維度解決用戶關于健康空氣的需求，美的鮮凈感空氣機的上市，也將“健康空調”的概念帶到大眾面前。隨著美的空調健康科技的不斷突破，美的鮮凈感空氣機家族也在日益壯大，從一機解決所有空氣問題的美的鮮凈感空氣機T5，到還原大自然健康呼吸的美的鮮凈感空氣機T3，再到新上市的集空調空氣雙除菌模式的美的鮮凈感空氣機T2，美的空調致力于將“新一代健康空調”進行到底，而每一個產品的誕生，都在重新定義用戶的生活方式，引發新一輪消費潮流。

美的空調的成功之道，根本原因是科技創新，但美的空調技術引領的意義，不僅僅是實現了酷省電、無風感、四驅控風技術的突破，更重要的是為行業帶來“空調+N”的集成科技，其跳脫空調的單一概念，將頂配控風空調系統與健康空氣系統融為一體，1:1還原健康好空氣。這就意味著，未來的空調不再是一個單純的空調，它還是一個實現室內外空氣交換的新風機、可以過濾室內空氣污染的凈化器、能夠消殺空氣中細菌病毒的消毒機和除菌機，甚至是一個調節室內濕度的加濕器、除濕機。

可以說，美的鮮凈感空氣機的落地，不僅為用戶帶來使用體驗和功能價值的提升，更顛覆了市場邏輯，重塑了產業格局，讓空調變成了一個全能的健康空氣管家。未來，家庭解決空氣難題，不再需要購買各種各樣的電器，只需一臺鮮凈感空氣機就足矣。

值得一提的是，美的采暖全產品陣容也在本次開門紅大會集體亮相。我們知道，近年來在國家節能減排的政策推動下，采暖市場迎來重大發展機遇，作為最早布局采暖領域的品牌之一，由美的空調推出的真暖系列、真省系列、空氣能中央空調等產品憑借著業內領先的制熱效果、節能水平以及超低溫環境下的穩定性，取得了銷量與口碑的雙豐收。此次，美的真省空氣能采暖機、美的壁掛爐等采暖產品重磅上新，這也在向外界宣告，美的空調2025產品布局，已蔓延至采暖賽道。

營銷變革：從“線上”到“線下”，全域共創

此次開門紅大會，在高端產品首發的基礎上，美的空調也在營銷模式上進行了大膽的創新和變革，成功實現線上與線下的深度聯動融合，為家電行業帶來全新的零售營銷模式。通過這一營銷策略，美的鮮凈感空氣機T2預售一開啟，預定量即突破3983臺，足見美的空調開創性產品的強大吸引力和市場號召力。

新品上市期間，美的空調巧妙運用了內容營銷的力量，通過“內容種草”的方式，精準觸達目標消費群體，激發了用戶的強烈購買欲望。此外，美的空調還邀請母嬰、家電、家居、科技、醫療、萌寵等各個領域的達人對產品進行全方位的展示和評測，以專業視角和真實體驗為產品背書，同時利用話題互動、優惠活動，為美的空調聚集了更多的關注和流量。

更為關鍵的是，美的空調還通過新型營銷模式，實現了線上端、移動端、線下端的有效聚合，將線上流量有效引導至線下門店。美的空調的這一營銷變革，不僅為線下渠道帶來了顯著的銷量，促進了轉化率，更大大提升了用戶體驗，讓消費者在享受線上便捷購物的同時，也能體驗到線下門店的專業服務和實體產品的直觀感受。

產品的高端化轉型和營銷變革，預示著美的空調在新零售探索上的堅定步伐，開創了家電行業未來發展的新局面。面對日益激烈的市場競爭，美的空調選擇了以用戶需求為導向、以科技創新為驅動、以產品價值為核心的發展策略，為企業的可持續發展奠定了堅實的基礎。相信在未來，美的空調將繼續堅持這一戰略方向，為用戶帶來更多極具顛覆性的高端產品，推動整個空調行業向更高水平邁進。

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